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POURQUOI EVALUER VOS CANDIDATS A DES FONCTIONS COMMERCIALES AVEC OMG ?

 

BRIDGE DEVELOPPEMENT est le partenaire français d’Objective Management Group (OMG) et propose en France une solution unique pour le recrutement des équipes commerciales : commerciaux, managers et directeurs. OMG est le pionner et leader dans l’évaluation des forces de vente depuis 25 ans.


1. Pourquoi évaluer vos candidats avec OMG ?

La recommandation :

Avec OMG, BRIDGE DEVELOPPEMENT s’engage et donne une recommandation avec une analyse prédictive qui répond à la question
« Le candidat va t’il vendre et s’adapter à votre organisation ? »

et non pas
« Sait-il vendre ? »


•    96 % des candidats évalués, recommandés par OMG et embauchés ont réussis  et 92 % ont rejoint dans les 12 mois la première moitié des meilleurs vendeurs de nos clients ;
•    75 % des candidats évalués, non-recommandés par OMG et embauchés ont échoués
dans les 6 mois …

 

La précision :

Basés sur l’évaluation d’1 MILLION de commerciaux, les résultats d’OMG sont basés sur des critères scientifiques et sont donc précis. Cette précision élimine le risque d’erreur à 95 %.


La personnalisation :

Vos critères de recrutement (difficulté du poste, secteur, produits, durée du cycle de vente …) sont pris en compte et mariés à ceux d’OMG ce qui produit un résultat unique et personnalisé.


Le détail :

Grâce à OMG, vous découvrez tout ce qui permet de juger un candidat.

> Est-il fermier ou chasseur ?
> Va t’il vendre la valeur ?
> Va t’il raccourcir le cycle de vente ?
> Sait-il conclure ?
> Sait-il travailler à distance ?
> Ses prévisions de vente sont-elles fiables ?
> Va t’il générer du nouveau business et joindre les décideurs ?

 

exemple des compétences d'un recrutement commercial

 

Olivier GUERIN

Olivier Guérin

Expert en performance commerciale

06 43 63 86 61
oguerin@bridge-developpement.fr


En plus : économisez votre temps (15h économisées par personne impliquée dans
le processus de recrutement dans l’exemple ci-dessous)
et passez plus de temps avec les candidats performants plutôt qu’avec les mauvais !

Avec OMG :
5 heures pour recruter
un commercial avec une probabilité de réussite de 90 %
(sur la base de 50 CV reçus)

Sans OMG :
20 heures pour recruter
un commercial avec une probabilité de réussite d’au mieux 50 %
(sur la base de 50 CV reçus)

 

 

2. La démarche :

Chaque candidat retenu dont le CV correspond après une lecture rapide aux critères globaux (géographie, années d’expérience, exigences salariales …) du Client reçoit un mail avec un lien pour passer le test OMG en ligne. Le test dure de 35 à 50 minutes.

A ce stade, nous recommandons de faire passer le maximum d’évaluations.

Le Client reçoit le rapport de 18-20 pages et la recommandation d’aller plus loin ou pas avec des conseils pour l’entretien et une cartographie précise des compétences commerciales du candidat.

Le rapport va en plus :

•    Détecter les axes de progrès du candidat
•    Mesurer le délai de montée en puissance
•    Mesurer la compatibilité avec votre organisation
•    Donner un degré de confiance dans notre évaluation pour s’engager !

 

3. Le budget

La licence d’évaluation est valable 6 mois pour un poste pour un nombre illimité d’évaluations pour ce poste.

Contactez-nous pour un devis au 06 43 63 86 61

 

 

4. Extrait d'une évaluation d'un candidat à un poste de commercial

 

 

Ils font confiance à la méthode OMG
pour recruter leurs forces commerciales

La méthode OMG en quelques chiffres

12502
clients dans le monde
95
% de précision
1125000
Commerciaux évalués
96
% de réussite commerciale

Nos clients parlent... de leurs résultats

BRIDGE DEVELOPPEMENT a été un précieux atout lors de la création de la force de vente BtoB de Tohapi. Il a su être à l'écoute et par ses outils et ses méthodes accompagner et former les commerciaux pour en faire une équipe efficace et sur-performante.
Jacques MASSON
Directeur Marketing & Commercial - TOHAPI - Leader européen de l’hôtellerie de plein air
En associant méthode et pragmatisme, Bridge Développement nous a fourni un service de formation sur mesure très apprécié. Les ateliers sérieux et ludiques ont particulièrement plu à notre équipe commerciale qui a pris confiance dans son savoir-faire.
François POTIER
Directeur Général - EXAPRINT
Le pragmatisme c’est ce qui caractérise BRIDGE DEVELOPPEMENT : des solutions claires, des conseils sur-mesure, des actions rapides pour accroître les ventes et permettre aux équipes de se focaliser sur la valeur et la conquête de nouvelles affaires.
Georges MORALES
Président Fondateur du Groupe L’Echelle Européenne, spécialiste du travail en hauteur
Recruter un commercial qui sait (se) vendre c’est possible mais recruter un commercial qui VA vendre de façon certaine dans mon organisation … le tout à la signature du contrat … j’étais dubitatif. Recruter la perle rare grâce à BRIDGE DEVELOPPEMENT est devenu possible. Merci.
Jean-Thomas LACOUR
Fondateur-dirigeant - TELSI - Solution de relation client multi-canaux

Nos meilleurs conseils pour augmenter votre performance commerciale

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