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POURQUOI EVALUER VOS CANDIDATS A DES FONCTIONS COMMERCIALES AVEC OMG ?

 

BRIDGE DEVELOPPEMENT est le partenaire français d’Objective Management Group (OMG) et propose en France une solution unique pour le recrutement des équipes commerciales : commerciaux, managers et directeurs. OMG est le pionner et leader dans l’évaluation des forces de vente depuis 25 ans.


1. Pourquoi évaluer vos candidats avec OMG ?

La recommandation :

Avec OMG, BRIDGE DEVELOPPEMENT s’engage et donne une recommandation avec une analyse prédictive qui répond à la question
« Le candidat va t’il vendre et s’adapter à votre organisation ? »

et non pas
« Sait-il vendre ? »


•    96 % des candidats évalués, recommandés par OMG et embauchés ont réussis  et 92 % ont rejoint dans les 12 mois la première moitié des meilleurs vendeurs de nos clients ;
•    75 % des candidats évalués, non-recommandés par OMG et embauchés ont échoués
dans les 6 mois …

 

La précision :

Basés sur l’évaluation d’1 MILLION de commerciaux, les résultats d’OMG sont basés sur des critères scientifiques et sont donc précis. Cette précision élimine le risque d’erreur à 95 %.


La personnalisation :

Vos critères de recrutement (difficulté du poste, secteur, produits, durée du cycle de vente …) sont pris en compte et mariés à ceux d’OMG ce qui produit un résultat unique et personnalisé.


Le détail :

Grâce à OMG, vous découvrez tout ce qui permet de juger un candidat.

> Est-il fermier ou chasseur ?
> Va t’il vendre la valeur ?
> Va t’il raccourcir le cycle de vente ?
> Sait-il conclure ?
> Sait-il travailler à distance ?
> Ses prévisions de vente sont-elles fiables ?
> Va t’il générer du nouveau business et joindre les décideurs ?

 

exemple des compétences d'un recrutement commercial

 

Olivier GUERIN

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente®

06 43 63 86 61
oguerin@bridge-developpement.fr


En plus : économisez votre temps (15h économisées par personne impliquée dans
le processus de recrutement dans l’exemple ci-dessous)
et passez plus de temps avec les candidats performants plutôt qu’avec les mauvais !

Avec OMG :
5 heures pour recruter
un commercial avec une probabilité de réussite de 90 %
(sur la base de 50 CV reçus)

Sans OMG :
20 heures pour recruter
un commercial avec une probabilité de réussite d’au mieux 50 %
(sur la base de 50 CV reçus)

 

 

2. La démarche :

Chaque candidat retenu dont le CV correspond après une lecture rapide aux critères globaux (géographie, années d’expérience, exigences salariales …) du Client reçoit un mail avec un lien pour passer le test OMG en ligne. Le test dure de 35 à 50 minutes.

A ce stade, nous recommandons de faire passer le maximum d’évaluations.

Le Client reçoit le rapport de 18-20 pages et la recommandation d’aller plus loin ou pas avec des conseils pour l’entretien et une cartographie précise des compétences commerciales du candidat.

Le rapport va en plus :

•    Détecter les axes de progrès du candidat
•    Mesurer le délai de montée en puissance
•    Mesurer la compatibilité avec votre organisation
•    Donner un degré de confiance dans notre évaluation pour s’engager !

 

3. Le budget

La licence d’évaluation est valable 6 mois pour un poste pour un nombre illimité d’évaluations pour ce poste.

Contactez-nous pour un devis au 06 43 63 86 61

 

 

4. Extrait d'une évaluation d'un candidat à un poste de commercial

 

 

Ils me font confiance 

pour recruter et trans-former leurs forces commerciales

La méthode OMG en quelques chiffres depuis 1990

31730
clients dans le monde
88868
embauches
2405123
commerciaux évalués
95
% de réussite pour les candidats recommandés

Mes clients parlent... de leurs résultats

Au travers d'une formidable énergie et d'un enthousiasme sans faille, Olivier a su nous apporter tout son savoir faire en matière de développement commercial. Notre collaboration avec lui, empreinte de confiance, a été à très enrichissante. C'est toujours un plaisir d'échanger avec lui et une grande source d'inspiration.
Cédric NOIZET
Directeur Général - Synapsys IT
En associant méthode et pragmatisme, Olivier nous a fourni un service de formation sur mesure très apprécié. Les ateliers sérieux et ludiques ont particulièrement plu à notre équipe commerciale qui a pris confiance dans son savoir-faire.
François POTIER
Directeur Général - EXAPRINT
J'ai rencontré Olivier grâce à ses pastilles commerciales. La n°42 m'a interpellé, je me suis demandé si Olivier ne travaillait pas chez moi...tellement elle était tellement proche de ce que j'attends de ma force commerciale. Alors nous avons discuté, échangé et même confronté nos idées, pour arriver à "monter" une animation de qualité pour l'ensemble du service commercial. Habitué jusqu'alors aux conférenciers, j'ai été capté par les divers outils utilisés, ppt, quizz, énigme, jeux de rôles, ut...
José LONGO
Directeur Général - Groupe Sic Habitat - Maisons individuelles
Olivier est un très bon formateur. Il a conçu et animé une formation complète pour toute l’équipe commerciale AEROW avec passion et pragmatisme. Les conseils sont concrets et nous avons tous hâte de les mettre en œuvre. Je le recommande
Marc WOLFF
Président - Fondateur - AEROW Editeur
Recruter un commercial qui sait (se) vendre c’est possible mais recruter un commercial qui VA vendre de façon certaine dans mon organisation … le tout à la signature du contrat … j’étais dubitatif. Recruter la perle rare grâce à Olivier est devenu possible. Merci.
Jean-Thomas LACOUR
Fondateur-dirigeant - TELSI - Solution de relation client multi-canaux
Savez-vous ce qui est plus efficace qu'une super formation pour vendre mieux et plus ?? Une formation avec Olivier GUERIN. :-) Chez VirtualExpo, on a déjà tenté plusieurs formations commerciales avec des intervenants extérieurs. Mais aucune d'entre elles ne nous a créé autant de prises de conscience et d'envie de passer à l'ACTION. Merci Olivier pour ce moment de partage et d'apprentissage.
Fabienne MONTHUY
VP Sales - Virtual Expo - Spécialiste MarketPlace BtoB

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